内容
# IMPACT MCP v2.0.0
**基于假设驱动的B2B定位引擎** - 8种工具实施IMPACT框架，用于战略定位和市场营销信息传递。
[](https://www.npmjs.com/package/@shashwatgtmalpha/impact-mcp)
[](https://opensource.org/licenses/MIT)
[](https://registry.modelcontextprotocol.io)
## 🚀 快速开始
```bash
# 直接使用 npx 运行
npx -y @shashwatgtmalpha/impact-mcp
```
### Claude 桌面配置
将以下内容添加到您的 `claude_desktop_config.json`：
```json
{
"mcpServers": {
"impact-mcp": {
"command": "npx",
"args": ["-y", "@shashwatgtmalpha/impact-mcp"]
}
}
}
```
---
## 🎯 IMPACT 框架
**IMPACT** 是一种基于假设驱动的B2B定位方法论：
| 阶段 | 焦点 | 工具 |
|-------|-------|------|
| **I**dentify | 冠军和买家角色 | `impact_identify_champions` |
| **M**ap | 替代方案和竞争格局 | `impact_map_alternatives` |
| **P**inpoint | 价值主张和差异化 | `impact_pinpoint_value` |
| **A**nchor | 市场选择和登陆市场 | `impact_anchor_market` |
| **C**raft | 信息传递和定位声明 | `impact_craft_message` |
| **T**ranslate | 渠道特定执行 | `impact_translate_execution` |
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## 🛠️ 工具概述
| 工具 | 目的 | 主要输出 |
|------|---------|----------------|
| `impact_get_framework` | 完整的 IMPACT 方法论参考 | 完整的框架文档 |
| `impact_identify_champions` | 冠军角色假设 | 具有痛点的买家角色 |
| `impact_map_alternatives` | 竞争格局分析 | 空白空间识别 |
| `impact_pinpoint_value` | 价值主张开发 | “唯一声明”生成器 |
| `impact_anchor_market` | 登陆市场选择 | TAM/SAM/SOM 分析 |
| `impact_craft_message` | 定位声明创建 | 消息层次结构 |
| `impact_translate_execution` | 渠道特定适应 | 网站/LinkedIn/电子邮件/推销/演示版本 |
| `impact_full_audit` | 完整的定位评估 | 全面的评分和建议 |
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## 👤 适用人群
### 主要用户
| 角色 | 关键工具 | 使用场景 |
|------|-----------|-----------|
| **创始人/CEO** | `impact_anchor_market`, `impact_pinpoint_value`, `impact_craft_message` | 市场选择，价值阐述 |
| **CMO/营销副总裁** | `impact_full_audit`, `impact_get_framework` | 定位健康评估 |
| **产品营销** | `impact_identify_champions`, `impact_craft_message`, `impact_translate_execution` | 信息传递，渠道适应 |
| **销售领导者** | `impact_map_alternatives`, `impact_pinpoint_value` | 竞争定位 |
| **GTM 顾问** | 所有工具 | 完整的定位参与 |
### 工作到工具映射
| 工作任务 | 推荐工具 |
|----------------|------------------|
| “我需要了解 IMPACT 方法论” | `impact_get_framework` |
| “我需要定义我们的理想买家冠军” | `impact_identify_champions` |
| “我需要绘制我们的竞争格局” | `impact_map_alternatives` |
| “我需要阐述我们的独特价值” | `impact_pinpoint_value` |
| “我需要选择我们的登陆市场” | `impact_anchor_market` |
| “我需要创建我们的定位声明” | `impact_craft_message` |
| “我需要为不同渠道适配信息传递” | `impact_translate_execution` |
| “我需要进行完整的定位审计” | `impact_full_audit` |
### 推荐代理技能
该 MCP 包含在以下用户聚焦的代理捆绑中：
| 代理捆绑 | 工具数量 | 适用人群 |
|--------------|-------------|----------|
| **🎯 创始人 GTM 副驾驶** | 10 种工具 | 创始人，早期阶段 CEO |
| **🎯 产品营销引擎** | 12 种工具 | 产品营销人员 |
| **🔬 GTM 顾问套件** | 12 种工具 | 分段 CMO，顾问 |
| **📞 SDR 工具包** | 8 种工具 | SDR，BDR |
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## 📖 工具详情
### 1. IMPACT 获取框架 (`impact_get_framework`)
获取完整的 IMPACT 方法论参考。
**输入：** 无需输入
**输出：** 完整的 6 阶段框架文档，包含示例和最佳实践。
### 2. IMPACT 确定冠军 (`impact_identify_champions`)
从产品/问题上下文中生成冠军角色假设。
**输入：**
| 参数 | 必需 | 描述 |
|-----------|----------|-------------|
| `product` | ✅ | 您的产品/服务描述 |
| `problem_solved` | ✅ | 您解决的核心问题 |
| `current_customers` | ❌ | 现有客户描述 |
**输出：** 具有职称、痛点、成功指标和购买触发器的冠军角色。
### 3. IMPACT 映射替代方案 (`impact_map_alternatives`)
分析竞争格局并识别空白空间。
**输入：**
| 参数 | 必需 | 描述 |
|-----------|----------|-------------|
| `product` | ✅ | 您的产品/服务 |
| `known_competitors` | ❌ | 已知竞争对手列表 |
| `customer_alternatives` | ❌ | 客户替代方案 |
**输出：** 竞争矩阵、现状分析、空白机会。
### 4. IMPACT 精确定位价值 (`impact_pinpoint_value`)
使用“唯一声明”生成器开发价值主张。
**输入：**
| 参数 | 必需 | 描述 |
|-----------|----------|-------------|
| `product` | ✅ | 您的产品/服务 |
| `target_champion` | ✅ | 主要买家角色 |
| `competitive_context` | ❌ | 关键差异化因素 |
| `proof_points` | ❌ | 支持主张的证据 |
**输出：** 唯一声明、价值层次结构、证明点框架。
### 5. IMPACT 锚定市场 (`impact_anchor_market`)
选择登陆市场，并进行 TAM/SAM/SOM 分析。
**输入：**
| 参数 | 必需 | 描述 |
|-----------|----------|-------------|
| `product` | ✅ | 您的产品/服务 |
| `value_proposition` | ✅ | 核心价值主张 |
| `potential_segments` | ❌ | 评估的市场细分 |
| `constraints` | ❌ | 资源、地理位置等 |
**输出：** 登陆市场推荐、市场规模、扩展路线图。
### 6. IMPACT 打造信息传递 (`impact_craft_message`)
创建定位声明和信息传递层次结构。
**输入：**
| 参数 | 必需 | 描述 |
|-----------|----------|-------------|
| `product` | ✅ | 您的产品/服务 |
| `target_market` | ✅ | 您服务的对象 |
| `value_proposition` | ✅ | 核心价值 |
| `key_differentiators` | ✅ | 使您与众不同的因素 |
| `proof_points` | ❌ | 支持证据 |
**输出：** 定位声明、口号选项、信息传递支柱、电梯推销。
### 7. IMPACT 翻译执行 (`impact_translate_execution`)
为特定渠道适配定位。
**输入：**
| 参数 | 必需 | 描述 |
|-----------|----------|-------------|
| `positioning` | ✅ | 核心定位声明 |
| `channel` | ✅ | 网站、LinkedIn、电子邮件、推销演讲、演示脚本 |
| `target_persona` | ❌ | 该渠道的特定受众 |
**输出：** 渠道优化的信息传递，包含格式特定指南。
### 8. IMPACT 完整审计 (`impact_full_audit`)
全面的定位评估，包含评分。
**输入：**
| 参数 | 必需 | 描述 |
|-----------|----------|-------------|
| `company` | ✅ | 公司名称 |
| `product` | ✅ | 产品/服务描述 |
| `current_positioning` | ❌ | 现有定位材料 |
| `target_market` | ❌ | 当前目标市场定义 |
| `competitors` | ❌ | 已知竞争对手 |
**输出：** 分阶段评分、差距分析、优先级建议、行动计划。
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## 🔗 相关 MCP
| MCP | 焦点 | 工具 | 链接 |
|-----|-------|-------|------|
| CRAFT GTM | GTM 策略 | 8 | [GitHub](https://github.com/shashwatgtm/craft-gtm-mcp) |
| CRAFT 内容 | 内容创作 | 8 | [GitHub](https://github.com/shashwatgtm/craft-content-mcp) |
| ICP 情报 | ICP 和目标 | 9 | [GitHub](https://github.com/shashwatgtm/icp-intelligence-mcp) |
| 收入促进 | 销售执行 | 12 | [GitHub](https://github.com/shashwatgtm/revenue-enablement-mcp) |
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## 📚 关于 IMPACT 框架
IMPACT 框架由 Shashwat Ghosh 基于 24+ 年的 B2B 营销经验开发。它解决了 B2B 定位的常见失败模式：从功能开始，而不是从市场假设开始。
**关键原则：**
- 基于假设：测试假设后再投入
- 自外向内：从客户开始，而不是产品
- 迭代：根据市场反馈完善
- 执行导向：连接战略和实施
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## 👨💻 作者
**Shashwat Ghosh** - Helix GTM 咨询公司创始人
[](https://linkedin.com/in/shashwatghosh)
[](https://twitter.com/Shashwat_Ghosh)
[](https://gtmhelix.com)
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## 📄 许可证
MIT 许可证 - 参见 [LICENSE](LICENSE) 获取详细信息。
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*GTM Helix MCP 套件的一部分 - AI 驱动的 B2B 市场营销工具*
